竞争导向定价法有哪些？

竞争导向定价法有哪些？

所谓竞争导向定价法，是指主要以竞争对手的价格为定价依据，相对来说并不注重成本和需求因素的一种定价方法。

1．竞争参照定价法

竞争参照定价法，是指企业在制定价格时参照竞争对手的价格，并以其为基础来考虑本企业产品价格的一种定价方法。通常有以下三种形式：

①本企业产品的价格与竞争对手的产品价格基本相同：

②高于竞争对手的价格定价；③低于竞争对手的价格定价。

2．流行水平定价法

流行水平定价法，又称随行就市定价法，实践当中最为常见。它是指企业以本行业平均价格水平作为企业定价标准的一种定价方法。

采用这种方法定价的企业，可以在一定程度上降低风险金，还可以在一定程度上缓解企业之间的相互竞争和排挤，因此对于中小企业比较有利。

但是，采用这种方法并不意味着产品价格在任何情况下都要与竞争者保持一致。

事实上，生产同一产品的不同企业，由于企业内部诸多因素的影响，产品质量、服务水平等不可能完全相同，因此，在产品定价上还是有一定差别的。如果企业的产品质量优、服务好、顾客满意度高，又能得到顾客的认可，不妨采用高价策略。

3．密封投标定价法

一般是指在商品和劳务交易中，采用投标招标方式，由买主在多个卖主的出价中择优成交的一种定价方法。

该方法是一种比较典型的竞争定价方式。大多在工程招投标时采用。采用这种方法，主要有三个步骤：

（1）招标。由买方公布招标内容，提出征求商品或劳务的具体条件，引导卖方按照招标内容和对产品或劳务的要求参加投标。

（2）投标。卖方根据招标公告的内容和要求，结合自己的条件综合考虑成本、赢利以及竞争者可能的报价，在买方规定的截止日期内将愿意承担的价格密封提出。

（3）开标。买方在招标期限内，要积极认真地选标，全面地审查卖方的投标报价、技术力量、工作性质、工程质量、生产经验、资本大小、信誉高低等，以此权衡选择承包商，并到期开标。