喔喔奶糖的广告推广

喔喔奶糖的广告推广

叶茂中花了一整个下午的时间向喔喔决策层推介这一其屡试不爽、所向披靡的策略。

2000万真金白银！一个艰难的决定。

——喔喔公司同意了！

那么，请谁呢？是请女明星，还是请男明星？

雅客已请周迅——内地一线女星。喔喔最好请港台的，如果请内地的，就怎么着也得请一个比周迅红的。这是大家的底线。

一堆的名子出现在了备选名单上：赵薇、舒淇、林心如、莫文蔚、范冰冰、任达华、古天乐、周渝民。

范冰冰不够红，PASS。

莫文蔚太有个性，PASS。

舒淇普遍反映总体感觉不太合适，PASS。

林心如做过巧克力，PASS。

赵薇还不错，但好像代言的品牌太多太杂也太乱，人气也有所下降，总体上需要进一步考虑。

任达华典型的男人形象，Fans群与目标消费群差异较大，PASS。

古天乐做过口香糖，PASS。

周渝民，F4成员之一，人气鼎盛，其Fans群与喔喔360°纯正牛奶糖目标消费群相当吻合，并且当时在上海运作得比较好的日本糖果品牌悠哈也正在请F4另一成员言承旭做代言，周渝民人气较其更旺一些，值得考虑。但内地许多人只识F4，并不识仔仔周渝民，特别是经销商不接受。总体上也是得进一步考虑。

初选结果，目标锁定在了周渝民和赵薇一男一女两位明星上。因时间关系，这一次没有再对消费者进行调查，而仅对经销商进行了一轮调研，最终得到了一个早就料定的结果：赵薇，绝对多数票。

而叶茂中机构坚持应用男明星，坚持借助男明星对目标消费群的吸引力来针对目标消费群进行宣传。作为一个休闲食品，消费者认可才是最重要的，经销商的意见只能作为参考。

——定周渝民！喔喔公司又一次支持了叶茂中机构的意见。

与可米瑞智经纪公司的谈判比较顺利，双方于2004年5月在香港正式签署了合作协议。合作内容包括拍摄一支广告片，拍摄四套平面和出席三次公关活动。

广告片于7月份在上海拍摄完成，平面也一并拍摄。

与此同时，产品包装的设计工作亦在紧锣密鼓地进行着。一稿，改！二稿，改！三稿，改！……改了无数稿。那是一段痛苦而又充满激情的日子。 一段段隽永的产品文案跃然纸上：

“从打开喔喔360°的瞬间开始…… / 为了让感受更加纯粹 / 请，试着闭上眼睛 / 等待你的将是 / 纯、香、浓、滑、柔、韧 / 一层又一层的美味体验 / 由嘴中缓缓的弥漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一种纯真的甜蜜中……”

“牛奶与巧克力的美丽邂逅 / 纯 是相识的初次 / 香 是相知的气息 / 浓 是相离的思念 / 滑 是相爱的依恋 / 柔 是相伴的安慰 / 韧 是相处的哲学 / 牛奶+巧克力 纯情与个性的完美拍档” 。 最终定稿的方案，在原味包装上大胆地采用了金色，“时尚”、“高档”的定位得到了充分的体现。

袋包装规格确定为3个，38克、108克和218克。其中，108克为主打规格，主做一、二类城市的A、B类超市、卖场终端；38克主做C类连锁便利店和D类小终端；而218克大规格主做A类卖场终端。

另外，还是保留开发了散装规格，依然希望能在散装糖果市场分得一杯羹。

产品出来了，广告片也拍好了，至此，叶茂中机构已基本终止了与喔喔的合作。产品推广和市场运作的重担完全落在了喔喔人的肩上。 如何有效地将产品推介给消费者呢？

迅速建立渠道！

经销商作为渠道的第一环节，必须第一时间攻克。经过紧张的准备，7月下旬大规模的招商行动在全国范围内展开。投放央视招标段电视广告，发布杂志、报纸平面广告，发放招商手册……

终于，2004年8月16日，“喔喔360°纯正牛奶糖新品招商会”在上海科技馆胜利召开。仔仔应邀参会，招商会取得圆满成功。

再就是要让消费者看到并尝试购买和接受这个产品了。

8月中旬开始，全国一级市场和经济相对发达的二级市场，喔喔360°纯正牛奶糖开展了长达3个月的规模宏大的铺市活动，并派发了1000多万包新品试吃包，同时还策划开展了“喔喔360°炫风行动”促销活动与消费者进行互动沟通。

随着央视招标段广告、优势栏目广告、卫视广告、娱乐节目广告的大量投播，公交车身、电话亭等户外广告的地面呼应，以及全国市场“疯”了一样的铺市、终端推广运作，2004年8月中旬到12月，四个半月的时间，喔喔360°纯正牛奶糖取得了优秀的销售业绩，成功上市！

2005年上半年，喔喔360°纯正牛奶糖继续一路凯歌。喔喔的成功吸引了中国一大批糖果企业的关注，雅客“Di嗒Di”、冠生园“悠浓”、天喔“咖啡一刻”等相继问世。 如何继续保持领先优势？

2005年8月，在又一年的糖果消费旺季来临之前，这样一个问题又摆在了喔喔人的面前。 还是得继续打好明星牌！

“我与仔仔有个约会”大型消费者公关促销活动应运而生：2005年9月1日至2006年2月28日，消费者购买“我与仔仔有个约会”促销包装的喔喔360°纯正牛奶糖，将包装袋内的手机短信确认码发送到指定号码，就有机会获得连连惊喜！每天产生2名“与仔仔见面”的大奖和10名“获仔仔真情像册”的纪念奖。

8月10日，促销包装活动产品下线。

8月31日，BBS网络互动平台开通。

9月1日，手机短信接收发送系统开始运转。

9月5日，仔仔专程来沪为“我与仔仔有个约会”活动做宣传。

9月12日，公司网站“仔仔蜜语”专栏启用。

10月8日，促销活动TVC广告片制作完成。

10月20日，促销活动专用试吃包发向市场。

11月16日，TVC电视广告片开始在全国市场投播。

2006年2月28日，发送短信参加活动人次累计超过2万。

3月4日，喔喔公司兑现承诺，“我与仔仔有个约会消费者见面会”如期举行。1000余名消费者与仔仔见面，高潮迭起，其中的爱心拍卖环节，一袋仔仔签名的喔喔360°纯正牛奶糖更是拍出一万元的高价！

……

2005-2006销售年度，喔喔360°纯正牛奶糖销量继续傲然独立！