营销有哪些方法

营销有哪些方法

营销有很多方法，要制定一套适合自己的营销方案，需要根据企业的基础以及目标。

做营销之前，需要先找到营销对象，分享一个寻找营销对象的模型，希望对你有帮助。

RFM模型找到营销对象

R（Recency）最近一次消费=决定接触策略，决定接触频次，决定刺激力度。

F（Frequency）消费频率=决定资源投入，决定营销优先级，决定活动方案。

M（Monetary）消费金额=决定推荐商品，决定折扣门槛，决定活动方案。

用RFM模型分析客户之后，可以对客户群分类：

重要价值客户：最近消费时间近、消费频次和消费金额都很高，必须重点维护。

重要保持客户：最近消费时间较远，但消费频次和金额都很高，说明这是一个短期时间的忠诚客户，我们需要主动和他保持联系。

重要发展客户：最近消费时间较近，消费金额高，但频次不高，忠诚度不高，很有潜力的客户，必须重点发展。

重要拘留客户：最近消费时间较远，消费频次不高，但消费金额高的用户，可能是将要流失或者已经流失的用户，应当给予挽留措施。